راهنماي مديران در كانال توزيع

كتاب از 4 بخش اصلي تشكيل شده است: بخش اول، با هدف ايجاد بينش استراتژيك درباره كانال توزيع و معرفي مدل 7 مرحله‌اي طراحي كانال توزيع نوشته شده است. بخش دوم، با نگاهي عملگرايانه به افراد اجرايي كمك مي‌‌كند. بخش سوم، به معرفي ابزارهاي كارآمد مورد استفاده مديران موفق در كارهاي روزمره‌ي مربوط به كانال توزيع مي‌پردازد. بخش چهارم كه مترجمان به كتاب اصلي افزوده‌اند، به معرفي روش سيستماتيك ايجاد و اداره‌ي كانال توزيع مويرگي در سازمان مي‌پردازد.