مذاكره حرفه اي / مدير حرفه اي 2 #

معرفي كتاب:
بسياري از افراد از مذاکره کردن فراري هستند چون فکر مي‌کنند مذاکره به معني بحث‌هاي بي‌نتيجه است. در حالي‌که مذاکره کردن نوعي توانايي و مهارت است که روز به روز بر اهميت آن اضافه مي‌شود. علاوه بر اين مذاکره کاري چالش‌برانگيز، پيچيده و هيجان‌آور است که به دانش، مهارت و تجربه نياز دارد.
در واقع فضاي مذاکره را شما ايجاد مي‌کنيد. اگر با اعتماد به نفس و تفاهم مذاکره کنيد، ارتباطي اثربخش ايجاد مي‌شود که طرف‌هاي مذاکره به نتايجي عالي مي‌رسند. بنابراين وقتي در مذاکره مهارت پيدا کنيد مي‌توانيد براي خود و کسب‌وکارتان ارزش واقعي به دست آوريد. مذاکره به شما امکان مي‌دهد که محصولات خود را بهتر عرضه کنيد و اختلاف‌هاي درون سازماني خود را به شيوه‌اي موثر حل کنيد. هر مذاکره‌اي منحصربه‌فرد است و کسب موفقيت بيشتر، روش واحدي ندارد. بسياري از شرکت‌ها براي مذاکره روش‌هاي خاص خود را دارند و براي مذاکره‌کنندگان خود دوره‌هاي آموزشي و مشاوره برگزار مي‌کنند. پس براي اينکه مذاکره‌ کننده موفقي باشيد بايد مجموعه‌اي از عمل‌ها و عکس‌العمل‌ها را با توجه به شرايط مذاکره انتخاب کنيد.
کتاب «مذاکره حرفه‌اي»، تمرين‌ها و روش‌هايي را به شما ياد مي‌دهد که به کمک آن در هر شرايطي مذاکره اثربخش‌تري داشته باشيد. اين کتاب به سؤال‌هايي مانند «آيا شما بايد اولين پيشنهاد را بدهيد؟»، «چگونه بايد پيشنهادها را مطرح کنيد و به آن‌ها پاسخ دهيد؟» «چگونه مي‌توانيد از طرف مقابل امتياز بگيريد؟» و «چگونه مي‌توانيد به توافقي مناسب برسيد؟» پاسخ مي‌دهد.