سياره ي مشتري (هنر مشتري يابي در بيمه هاي عمر)

حتما بارها شنيده يا خوانده‌ايد كه براي موفقيت در بازاريابي و فروش بيمه‌هاي عمر مي‌بايست پاي‌تان را در كفش مشتري كرده و از دنياي او، به همه چيز نگاه كنيد. به عبارت ديگر، رمز موفقيت در بازاريابي بيمه، اين است كه يك نماينده بيمه، به درك كاملي از دنياي مشتري برسد. يعني به اين باور برسد كه گويي مشتري، در سياره‌اي ديگر زندگي مي‌كند كه قوانين آن، با قوانين سياره ما، كاملا متفاوت است. براي حفظ و تداوم بقاي خودتان در سياره مشتري، بايد همه چيز را درباره اين سياره بدانيد و اين كتاب، شما را با قوانين و شرايط بقا در سياره مشتري، آشنا مي‌كند.