قدرت فروش مثبت (30 تكنيك مطمئن براي غلبه بر مشتريان جديد افزايش پورسانت و ايجاد يك مجموعه نگرش براي موفقيت در فروش)

موفقيت فروش بستگي به 3 چيز دارد : 1- شما بايد به آنچه مي‌خريد، اعتقاد داشته باشيد. 2- شما بايد به مشتري كمك كنيد كه مشكل خود را حل كند. 3- شما بايد براي هر موقعيت، چارچوب و قاعده‌ي مثبتي در ذهن خود داشته باشيد. فروش مثبت، فقط يادگيري بعضي از تكنيك‌هاي جدي فروش نيست بلكه، يك فلسفه است، فلسفه‌اي كه هر چيزي را در زندگي شما تحت تاثير قرار مي‌دهد. يكي از اولين كارهايي كه هر فروشنده بايد انجام دهد، مشخص كردن اين موارد است: آيا كسي كه با او صحبت مي‌كنيد، قدرت تصميم‌گيري و خريد را دارد؟ موفقيت در فروش حاصل تركيب، نگرش و دانش بوده و عميقا به نوع منافعي كه براي مشتري ايجاد مي‌كنيد بستگي دارد. اگر به مشتري خود اهميت ندهيد، مسير شغلي خود را خيلي سريع از دست مي‌دهيد. بازاريابي را با پرسيدن 1 سوال شروع كنيد، سپس به جواب مشتري گوش كنيد. توانايي گوش دادن فعال، چيزي است كه فروشنده خوب را از بد مجزا مي‌كند.