بازاريابي انگيزشي (نحوه ترغيب موثر مشتريان بالقوه تا هم اكنون خريد كنند بيشتر بخرند و به دوستانشان نيز بگويند)

لطيفه‌اي وجود دارد كه مي‌گويد فرويد در آخرين لحظات عمرش در حالي كه به سختي نفس مي‌كشيد‏، از اطرافيانش سوالي كرد كه رنگ و بوي اعتراف به بي‌خبري داشت: ‹‹بالاخره نفهميدم زن‌ها دنبال چه هستند؟›› اگر فرويد كمي بيشتر نفس مي‌كشيد، احتمالا سوالش اين بود: ‹‹مردم واقعا چرا خريد مي‌كنند؟››
بيشتر آموزش‌هاي فروش بر فروشندگي تمركز كرده‌اند. اما براي همه ما سودمندتر است كه بجاي تكيه بر تكنيك‌ها و تاكتيك‌هاي فروشندگي، بر روانشناسي خريدار تمركز و تفكر كنيم. اين همان كاري است كه رابرت ايمبرايل در بازاريابي انگيزشي انجام داده است.